我正在考慮卷取用途。

怎么了嗎，達弟？

請看一下這個。這是客戶給我們的選型委托表。他們正在尋找適合卷取用途的電動機，所以我想介紹一下轉(zhuǎn)矩電動機。但是，當被問到“轉(zhuǎn)矩電動機是什么樣的電動機？”時，我發(fā)現(xiàn)自己不知道怎么解釋...

哎呀哎呀，看來你對轉(zhuǎn)矩電動機的特征還不太清楚。首先，讓我們看一下轉(zhuǎn)矩電動機的轉(zhuǎn)矩特性曲線。（圖1參考）
轉(zhuǎn)矩電動機具有大的起動轉(zhuǎn)矩和下垂特性，可以在電動機的全速度域內(nèi)使用，直到被最高速度所限制。

真的耶。 它與感應(yīng)電動機完全不同。

是的。那么，為什么這些特征適合卷取呢？因為卷取裝置需要的是一定的張力和速度。無論是標簽打印機還是這里，假設(shè)有輸送側(cè)的滾筒和卷取滾筒。如果不斷地卷取，卷取側(cè)的直徑會怎樣？速度呢？

嗯…，直徑當然會越來越大。因為每次轉(zhuǎn)動卷取的量會越來越多，所以如果電動機的轉(zhuǎn)速相同，卷取速度會越來越快。而且…隨著接近卷取結(jié)束，直徑會變大，所以需要更大的旋轉(zhuǎn)力（轉(zhuǎn)矩），對吧？。

沒錯！要保持卷取物品的速度恒定，隨著直徑變大，需要降低轉(zhuǎn)速。而且，隨著直徑變大，需要電動機提供更大的轉(zhuǎn)矩。

一定速度和張力下卷取時，需要能夠根據(jù)負載變化調(diào)整“速度”和“轉(zhuǎn)矩”的電動機?？催@個圖表。它描述了進行卷取作業(yè)時對電動機所需特性的要求（圖3參考）。在卷取開始和結(jié)束時，需要這樣的特性。你不覺得這與轉(zhuǎn)矩電動機的特性曲線相似嗎？

→因為轉(zhuǎn)矩電動機具有下垂特性，
所以可以獲得接近這種特性的效果。

真的，一模一樣。原來如此，正因為轉(zhuǎn)矩電動機的這種“下垂特性”，所以適合卷取用途！轉(zhuǎn)矩電動機簡直就是為卷取用途量身定做的。但是…，馬姐。根據(jù)客戶的要求計算出的所需特性，似乎與這種轉(zhuǎn)矩-速度特性不太匹配啊。

改變施加電壓就可以改變轉(zhuǎn)矩特性。通過改變電壓，可以最大同步轉(zhuǎn)矩電動機的特有下垂特性不變，同時改變電動機的轉(zhuǎn)矩（圖4參考）。順便說一下，要改變施加電壓，可以使用市面上銷售的電圧設(shè)定器等設(shè)備。

好的！那我馬上去向客戶介紹轉(zhuǎn)矩電動機和電壓設(shè)定器。

等一下。其實我們有新產(chǎn)品轉(zhuǎn)矩電動機組合“TM系列”。TM系列的轉(zhuǎn)矩控制器非常緊湊，而且轉(zhuǎn)矩設(shè)定可以通過旋鈕輕松完成。通過切換內(nèi)部和外部旋鈕，可以進行兩階段的轉(zhuǎn)矩設(shè)定，也可以通過外部直流電壓進行控制。此外，它還配備了過熱保護器開啟檢測功能，萬一電動機溫度升高導致過熱保護器動作時，可以對外輸出Alarm，這樣更安全。

TM系列看起來很簡單，而且很棒。好的，我會詳細掌握TM系列的特點，然后馬上向客戶介紹。

這是很好的想法。但是，如果你不能很好地解釋，那就先好好復習一下轉(zhuǎn)矩電動機的本身，然后再去面對客戶。優(yōu)秀的銷售員會“充分準備”后去見客戶！

是的。我會以優(yōu)秀的銷售員為目標，每天努力進步。